Договор с РАО и ВОИС: как заключить и сколько стоит
Порядок оформления музыки зависит от произведений, записей и способов использования. Разбираем назначение договоров с РАО и ВОИС и какие условия нужно проверить.
Коротко
- Порядок оформления зависит от произведений, записей и оснований использования. РАО управляет авторскими правами в пределах своих полномочий; ВОИС собирает вознаграждение за использование фонограмм, опубликованных в коммерческих целях.
- Договоры заключают ИП и компании, которые организуют публичное исполнение: кафе, рестораны, магазины, салоны красоты, фитнес-клубы, гостиницы.
- Размер платы зависит от типа заведения и его размера. У РАО — от озвучиваемой площади, у ВОИС — фиксированная ежемесячная сумма с региональными и сетевыми коэффициентами.
- При использовании сервиса проверьте объём прав на каталог и условия обязательного вознаграждения: подписка не означает автоматического освобождения от него.
Зачем нужны два договора
В каждой записанной песне есть авторские права (на музыку и текст) и смежные права (на исполнение и фонограмму). Управляют ими разные аккредитованные организации:
- РАО — Российское авторское общество. Выдаёт лицензию на публичное исполнение произведений из своего репертуара и собирает авторское вознаграждение.
- ВОИС — Всероссийская организация интеллектуальной собственности. Собирает вознаграждение исполнителям и изготовителям фонограмм за публичное исполнение записей, опубликованных в коммерческих целях.
Необходимость каждого договора проверяют для выбранного репертуара и способа использования: один документ не заменяет оформление других применимых прав. Подробнее о том, почему за музыку в заведении вообще платят, — в статье «Закон о музыке в кафе и магазине 2026».
Кому нужно заключать договор
Договор заключает тот, кто организует публичное исполнение, то есть владелец бизнеса: ИП или компания. Это касается заведений общепита (кафе, бары, рестораны, кофейни), магазинов и торговых центров, салонов красоты и барбершопов, фитнес-клубов, гостиниц, развлекательных площадок и транспорта. Если в сети несколько точек, обычно заключают один договор с учётом всех адресов.
Как заключить договор с РАО
- Обратитесь в РАО. Напишите в региональное представительство или по адресу для пользователей на сайте rao.ru. На сайте РАО есть разделы для баров и ресторанов, для сферы услуг, а также образец лицензионного договора и форма отчёта.
- Сообщите параметры заведения. Тип заведения (кафе, бар, ресторан, магазин и т. д.), адрес, озвучиваемую площадь, режим работы. Для концертов и выступлений артистов важна ещё стоимость билетов.
- Получите расчёт и проект договора. Размер авторского вознаграждения РАО зависит от типа заведения и объёма озвучиваемой площади.
- Подпишите договор и платите по графику. Сдавайте отчёты об использованной музыке в сроки, указанные в договоре: по ним вознаграждение распределяется между авторами.
Как заключить договор с ВОИС
- Подготовьте документы. ИП — свидетельство о регистрации или лист записи ЕГРИП, ИНН и паспортные данные. Компании — устав, документы о регистрации и постановке на налоговый учёт, ИНН.
- Обратитесь в ВОИС через сайт rosvois.ru или региональный офис и укажите параметры заведения.
- Согласуйте договор. Существенные условия типовые: размер вознаграждения, срок, порядок оплаты и отчётности. Проверьте применимость условий к вашему заведению и уточните спорные пункты до подписания.
- Платите и сдавайте отчёты об использованных фонограммах.
Сколько стоит договор с РАО и ВОИС
Единой цены нет: обе организации считают плату по параметрам конкретного заведения.
| РАО | ВОИС | |
|---|---|---|
| От чего зависит | Тип заведения, озвучиваемая площадь; для выступлений — стоимость билетов | Тип и размер заведения; фиксированная ежемесячная сумма |
| Коэффициенты | По ставкам РАО для вида использования | Региональный (по численности населения), сетевой (от трёх точек) |
| Скидки | По условиям договора | За предоплату: 5% за полгода, 10% за год |
| Отчёты | Об использованных произведениях | Об использованных фонограммах |
Плата ВОИС не зависит от того, сколько часов играет музыка и сколько песен звучит за день. Чтобы узнать точную сумму, запросите расчёт в обеих организациях по своему адресу и площади — так вы сможете честно сравнить её со стоимостью сервиса фоновой музыки.
Что учесть, кроме цены
- Два договора и две отчётности. Это регулярная административная работа.
- Музыку всё равно подбираете сами. Договоры дают права, но не плейлист и не плеер.
- Не вся музыка в репертуаре. Аккредитованная организация может управлять правами и без договора с правообладателем. Если он отказался от управления в предусмотренном законом порядке, основания использования нужно проверить отдельно.
- Нужен контроль на месте. Права не помогут, если сотрудники включат то, что не покрыто договорами.
Альтернатива: сервис фоновой музыки
Сервис фоновой музыки предоставляет каталог, плеер и права на публичное исполнение своего каталога по собственному договору. При выборе проверьте, что прямо написано в договоре о коммерческом использовании и о РАО и ВОИС, какие документы сервис даёт на каталог и сохраняет ли плеер историю звучания.
Поток предоставляет доступ к музыкальному каталогу и право использовать его через плеер в пределах условий оферты. Разрешение относится к материалам сервиса и указанным в договоре способам использования. Если к конкретному использованию по закону применимо обязательное вознаграждение, оферта не отменяет эту обязанность. До подключения ознакомьтесь с разделом 6 оферты; сведения об основаниях использования конкретных материалов уточняйте у сервиса. Открыть оферту.
Примеры подборок: музыка для кафе и музыка для магазина.
Материал носит информационный характер и не является юридической консультацией. Порядок и условия приведены по сведениям РАО и ВОИС на октябрь 2026 года; актуальные ставки и формы договоров уточняйте в самих организациях.
Частые вопросы
Нужно ли заключать договор и с РАО, и с ВОИС?
Это зависит от выбранной музыки и оснований использования. РАО и ВОИС действуют в разных сферах; оформление авторских прав не заменяет решение вопроса о вознаграждении за использование фонограмм.
Сколько стоит договор с РАО и ВОИС для кафе?
Единой цены нет. РАО считает вознаграждение по типу заведения и озвучиваемой площади, ВОИС — фиксированную ежемесячную сумму по типу и размеру заведения с региональным и сетевым коэффициентами. Точную сумму рассчитывают по вашему адресу и площади.
Какие документы нужны ИП для договора с ВОИС?
Свидетельство о регистрации или лист записи ЕГРИП, ИНН, документы о постановке на налоговый учёт и паспортные данные.
Есть ли скидки у ВОИС?
По сведениям ВОИС, при предоплате действуют скидки: 5% за полгода и 10% за год. Также применяются сетевой коэффициент для трёх и более точек и региональный коэффициент.
Можно ли обойтись без договоров с РАО и ВОИС?
Порядок зависит от прав на конкретные произведения и записи и способа использования. Договор сервиса фоновой музыки сам по себе не отменяет обязательное вознаграждение, если оно применимо по закону.